Como crescer profissionalmente aumentando seu networking

9/7/20
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Publicado por 
Redação

Proatividade em ambientes criativos pode ser um grande ativo na hora de se tornar referência

Como crescer profissionalmente aumentando seu networking
Como crescer profissionalmente aumentando seu networking

A nova economia colocou as pessoas no centro dos negócios. Se antigamente as empresas desenvolviam seus produtos e automatizavam os seus processos ao máximo para aumentar o lucro, hoje um novo tipo de resultado é considerado: o engajamento.

O relacionamento entre profissionais e consumidores se tornou o grande ativo do mercado.

Esse novo modelo faz com que um profissional liberal possa bater de frente com grandes corporações na hora de oferecer soluções e serviços. Os motivos são muitos: rotina mais versátil, mais facilidade de adaptação, atendimento pessoal etc.

Essa preferência por um contato mais humanizado é fruto da escolha pelo consumo de experiências.

O crescimento do número de MEIs no Brasil (atingindo a marca de 10 milhões em 2020) nos últimos anos atesta isso. Para o gestor de uma empresa, é mais vantajoso contratar um profissional acessível do que uma grande corporação que apenas entrega resultados semelhantes.

A grande migração de profissionais com foco no digital - como designers, profissionais de marketing, programadores e publicitários - para este modelo de trabalho mostra que empreender sozinho pode ser uma ótima alternativa. E, independente do mercado em que se invista esforço, ter uma boa rede de contatos é fundamental.

A verdade é que, não importa se você tem uma empresa com dezenas de funcionários ou atende sozinho aos seus clientes, você precisa estar bem relacionado. Vale a antiga máxima de que quem não é visto, não é lembrado.

Neste artigo, nós separamos algumas dicas para que o seu networking não só cresça, mas se torne uma verdadeira fonte de receita. Confira:

Crie uma relação pessoal com quem já é seu cliente

Este não é o primeiro artigo em que nós falamos sobre a importância de ter uma relação pessoal com seu cliente. O marketing de indicação cresceu muito nos últimos anos, dando uma nova cara ao boca a boca que sempre fez parte dos negócios. O motivo é que a valorização da experiência na hora de consumir um serviço ou produto transformou o seu cliente em um potencial vendedor ou inimigo da sua marca.

Como qualquer pessoa, em qualquer lugar, seu cliente também pode publicar na internet os resultados que obteve consumindo o seu produto ou serviço, sejam eles positivos ou negativos.

Por este motivo, uma boa forma de aumentar seu networking é criando uma relação de proximidade com seu cliente. É muito provável que quem já consome o produto que você vende seja um formador de opinião para um outro grupo de empreendedores e profissionais. E este já seria um motivo suficiente para você melhorar sempre que possível a qualidade das suas entregas. Mas, não é só isso.

Você ou seu time também precisam fazer parte diretamente na vida do seu cliente. É extremamente importante que você se reúna com ele de maneira rotineira, se mostrando disponível a auxiliar de novas formas.

Acompanhar os resultados gerados na empresa que contrata seu serviço, procurar oferecer mentoria de como obter uma satisfação ainda maior e tentar resolver as dores que você ainda não resolve na vida dele é fundamental. Sem invadir a intimidade dele, claro.

O fato é que o fechamento da venda não pode concluir um processo de proximidade com seu cliente. Pelo contrário, deve fortalecer ele.

Sabe quando você assiste um filme marcante a ponto de você querer contar para todo mundo? O mesmo vale nos negócios. Seu trato com o cliente precisa ser encantador. O resultado será um marketing orgânico para sua empresa.


Tenha em mente que a recorrência e seus futuros clientes pode ser fruto desta estratégia. Ela deve ser pensada para reforçar a credibilidade e a disponibilidade da sua marca. Assim, quando alguém pedir a ele uma indicação de empresa ou profissional do seu setor, sua marca será a primeira memória dele.

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Quer aumentar seu networking? Evite ir embora cedo

A colaboração entre empreendedores se tornou um dos grandes ativos dos novos modelos de trabalho. Disto, surgem encontros profissionais de diversos formatos: jantares, micro conferências, pequenas reuniões de integração, cursos voltados a uma área específica etc.

Sempre que você participar de qualquer um destes encontros, evite ir embora cedo. Os minutos finais deles costumam ser uma grande oportunidade para conhecer novas pessoas e fazer conexões profissionais.

E isso vale tanto para conquistar novos clientes, como para a resolução das próprias dores.

Quando duas pessoas estão iniciando um relacionamento profissional, ambas buscam algo em comum: melhor qualificação e resultados. Por isso, os seus objetivos com uma parceria podem ser muitos parecidos com a intenção de quem está do outro lado. Deixe sempre suas intenções claras e tenha cartões de visita à mão, para abrir o maior número de contatos possível.

Para tornar esse processo ainda mais efetivo, desenvolver seu carisma é fundamental. Uma boa postura aumenta suas chances de abrir contatos e angariar novos parceiros.

Dar as mãos ao concorrente?

É muito importante que você busque estabelecer também relações de amizade com concorrentes ou outros profissionais do seu setor. Muitas vezes, clientes podem procurar por estes concorrentes em busca de um serviço que eles não oferecem. Se este serviço fizer parte da sua lista de entregas, você poderá ser indicado e ganhar uma nova oportunidade de negócio.

Mas, claro, o contrário é verdadeiro: sempre que você puder, indique empresas parceiras. Além de qualificar a relação, essa indicação pode trazer ótimos resultados futuros e uma credibilidade intangível.

Tenha em mente que as empresas, ainda que atuem no mesmo setor, são diferentes entre si. Por isso, elas podem ser complementares.

Encontre concorrentes que você admira e procure fazer deles parceiros da sua marca. E lembre-se sempre que é indispensável que esta parceria seja vantajosa para os dois lados.

Se você não sabe onde encontrar esses parceiros, um bom espaço profissional para frequentar com regularidade são os coworkings. Neles, você ainda poderá contatar diferentes perfis de profissionais e conquistar novos clientes para o seu negócio.

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Participe de eventos

Se conectar com a própria área de atuação é fundamental. A cartela de produtos ou serviços das empresas cresceu muito nos últimos anos, transformando cada marca em única no mercado. Assim, depois de transformar seus concorrentes em potenciais parceiros, você deve sempre receber e compartilhar muito conhecimento.

Participar de eventos pode aumentar seu networking de muitas formas. No caso de uma conferência, você poderá abrir novas portas com outros participantes que também estão aprendendo, bem como se aproximar dos palestrantes e profissionais que admira. Se o seu foco for a geração de negócios e você optar por participar de feiras, todos os expositores e visitantes podem vir a fazer parte da sua rede de contatos.

Só a Gramado Summit, por exemplo, que reúne as duas frentes citadas acima em um evento só, podendo te garantir a oportunidade de milhares de novas conexões. Mais de 200 empresas e quase 300 palestrantes já passaram pelo evento.

No entanto, claro, é fundamental que você seja proativo. Tente desenvolver ao máximo o seu pitch antes de conversar com outros profissionais. Ter domínio sobre o próprio discurso e saber vender o que você faz é essencial. Não se trata de aumentar ou mentir sobre os seus resultados, mas de mostrar a confiança de que você pode contribuir com a outra pessoa.

Tanto profissionais que já alcançaram números extremamente expressivos em seus mercados, como os gestores de empresas ou profissionais que ainda estão começando tem muito a oferecer.

Não tenha medo de se colocar à disposição, trocar cartões, iniciar uma conversa. Ter um bom networking é importante para todo mundo. Basta que você encontre a melhor maneira de crescer o seu e fazer parte da lista de contatos de outras pessoas.

Agora que você já sabe como fortalecer sua rede de contatos com pessoas que realmente podem acrescentar a seu negócio - seja consumindo ele ou ajudando a desenvolvê-lo -, coloque as mãos à obra.

Sua região deve ser cheia de pequenos encontros e conferências voltadas para o seu setor. Além disso, se houver um espaço de co-working ou centro de criação da inovação por perto, tente fazer visitas recorrentes e abrir novos contatos.

Se você já faz isso e quer potencializar esses resultados, aumentando seu networking e adquirindo conhecimento e oportunidades de negócios ao mesmo tempo, passe para o próximo nível e participe da Gramado Summit no botão abaixo.

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