Como validar e tracionar um negócio

11/9/20
|
Publicado por 
Redação Start

Entrevista com a CEO da RadarFit, que teve crescimento de mais de 1.000% durante período de isolamento social

Como validar e tracionar um negócio
Como validar e tracionar um negócio

Para criar um negócio do zero, existem inúmeros fatores que precisam ser levados em consideração. Entre eles, o processo de pesquisa e validação do produto ou serviço, a análise do mercado e da concorrência, a monetização do negócio, o desenvolvimento de um pitch e os processos de investimento e aceleração.

Buscando responder esses pontos citados acima, falamos com a Jade Utsch, CEO da RadarFit, que teve crescimento de mais de 1.000% durante período de isolamento social. A empreendedora compartilhou algumas dicas que fizeram o seu negócio pivotar.

A importância do MVP

Para o seu produto ou serviço obter sucesso, você precisa ter certeza que ele resolve alguma dor específica das pessoas para quem você quer vendê-lo. É por isso que o Minimum Viable Product (MVP) é importante. Ele mostra se aquela solução é aceita ou não pelos potenciais consumidores.

“Não adianta enfiar algum produto goela abaixo se ele não estiver resolvendo as dificuldades das pessoas. Antes de tudo, você precisa buscar entender quais soluções que as pessoas realmente buscam”, salienta Jade.

Esse processo se dá a partir de pesquisas, que podem ser feitas de variadas formas e, até mesmo, sem custo para a startup. Pesquisas sobre o mercado podem ser encontradas na internet, por exemplo. Enquanto entrevistas de validação podem ser feitas por formulários em redes sociais ou até mesmo nas ruas.

Entender a importância de pesquisar e conversar com o cliente é um grande passo. Afinal, você precisa seguir fazendo pesquisas ao longo do crescimento do seu negócio para entender se o seu produto/serviço ainda está atendendo demandas e entregando valor para os clientes.

“Um produto nunca está pronto, ele está sempre em construção, porque o mercado muda rapidamente. A gente precisa acompanhar os consumidores, ver se a solução continua resolvendo o problemas dos consumidores”, frisa Jade.

Observar a concorrência

Pesquisas de mercado também envolvem acompanhar a concorrência para ver o que pode ser aperfeiçoado. Concorrência direta e indireta têm muito para ensinar. “Eles já percorreram aquele trajeto antes e podem te mostrar o que dá certo ou errado no modelo deles”, explica a empreendedora.

Diante disso, é importante ter a noção de que inovar dentro de um segmento não está necessariamente relacionado à criação de um site ou de um aplicativo. Para inovar, basta resolver a dor de alguém. “Não existe eu acho, deixa as pessoas falarem o que funciona ou não, é o mercado quem vai dizer o que é valor”, destaca Jade.

Monetização do negócio

Depois de validar o produto/serviço, chega o momento de entender o quanto você pode cobrar por ele. Para isso, é importante analisar o custo que você tem para colocá-lo no mercado e observar o quanto a concorrência cobra para isso.

Mesmo depois de chegar a uma média, você precisa entender que o preço pode mudar. “Você pode validar aos poucos, regulando de acordo com o quanto o consumidor está disposto a pagar. Validação não é só sobre produto, mas também sobre a monetização. O que não se muda é valor, o que muda é o preço”, aponta Jade.

Importância da aceleração

Uma dica para facilitar todos esses processos é encontrar uma aceleradora. Com ela, você encontra mais facilidade para observar o mercado e entender o timing para sanar algumas necessidades, além de aprender a arriscar estrategicamente e não se manter na zona de conforto.

Além disso, o processo de aceleração gera conexão com empresas para fazer testes e validações, bem como para redescobrir o negócio e estudar ele do zero se for preciso. Fora isso, a aceleração gera credibilidade para a startup.

Por isso, te liga em alguns benefícios de passar pelo processo de aceleração:

  • Procurar solucionar uma dor;
  • Como realizar um MVP;
  • Validação e tamanho do mercado;
  • Desenvolver pitch;
  • Como e quando buscar investimento;
  • Como funcionam as rodadas de investimento.

Gostou das dicas? Te liga no papo completo com a Jade: https://www.instagram.com/tv/CEaGogIHIx8/?hl=pt-br.

Confira mais posts do Start