Conheça a startup que se tornou referência em soluções para indústria

17/12/20
|
Publicado por 
Redação

Sirros validou serviços e público-alvo participando da Gramado Summit

Conheça a startup que se tornou referência em soluções para indústria
Conheça a startup que se tornou referência em soluções para indústria

O desenvolvimento e a consolidação de uma ideia envolvem inúmeros processos. O sucesso de um produto ou de um serviço não depende apenas de uma brilhante ideia. É preciso testar e validar. Errar, mudar e evoluir.

É preciso garantir que sua ideia seja comprada por alguém e que o mercado se interesse por ela. Afinal, podem existir muitos projetos semelhantes ao seu rodando por aí. Portanto, é necessário saber o seu diferencial.

O problema é que muitas startups enfrentam dificuldades para encontrar seus pontos fortes ou simplesmente não têm a coragem necessária para mudar a rota.

Assim como um projeto genial dentro da gaveta não vale de nada, também não é sensato desenvolver soluções que não tenham potenciais clientes ou que sejam muito semelhantes às que já existem no mercado. É por isso que o processo de validação de um produto ou serviço é tão relevante para uma marca atingir o sucesso.

A Sirros é exemplo de uma startup criativa, que soube encontrar um nicho de mercado e que, ao mesmo tempo, também soube buscar caminhos para validar o serviço oferecido.

A Sirros e a indústria

Grandes empresas vêm buscando a digitalização e aceleração de processos por meio da tecnologia. Nos últimos 40 anos, a economia brasileira passou por significativas transformações na sua estrutura produtiva de indústrias mais tradicionais.

A exemplo disso, a Sirros atua no mercado desde 2016, trazendo soluções voltadas principalmente para a digitalização de operações por meio da visibilidade industrial, coletando dados diretamente das máquinas ou dos processos, utilizando disposição de visão computacional, iot ou sensoriamento.

“A maior vantagem que nossos clientes experimentam passa pelo comprometimento com a entrega de resultado do processo mapeado, seja fornecendo tecnologia ou consultoria”, relata Diego.

Além de projetar a forma de coleta, a Sirros também realiza a análise e disponibiliza esse material para as empresas que obtêm o serviço. Para o co-fundador, um dos cases de maior sucesso da empresa é o grupo Randon. “Iniciamos atendendo uma demanda específica de uma das empresas do grupo e, hoje, já estamos inseridos na operação de quatro delas. Criamos uma relação de extrema confiança e com entrega de soluções de controle com alto impacto econômico na operação do cliente”, salienta Diego.

Atualmente, a maior especialidade da marca é o desenvolvimento e a implementação de softwares e hardwares para o controle industrial.

Reposicionamento de marca

Para chegar ao sucesso consolidado do serviço, a startup enfrentou diversos testes e questionamentos. Conforme eles, uma das maneiras de descobrir se o serviço estava caminhando na direção certa foi participando de eventos. Diego Schlindwein, de 34 anos, head de operações e um dos fundadores da Sirros, conta que a participação que tiveram na Gramado Summit contribuiu para que entendessem o futuro da empresa.

A Sirros conheceu a Gramado Summit em 2018, por meio de uma indicação do Sebrae. Participaram do evento de inovação nas duas edições seguintes, acumulando experiências importantes para o reposicionamento da marca.

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Conforme Diego, um dos grandes marcos na história da Sirros foi a participação no evento em 2018. A oportunidade fez com que a startup entendesse a necessidade de descontinuar antigos produtos e focar no que gerava resultado. “Tivemos um grande retorno da feira, tanto em termos de negócio quanto em termos de networking. Foi um grande marco a mudança de atuação que tivemos em 2018 a partir do evento”, aponta.

Competições e validação

Outra forma de avaliar se o negócio está no rumo correto é a participação em concursos voltados para startups, tanto aqueles que oferecem mentorias quanto aqueles focados em rodadas de investimentos.

Os avaliadores e jurados dos concursos costumam analisar todas as pontas do pitch de um negócio. A partir dessas avaliações, fazem questionamentos e apontamentos sinceros sobre a viabilidade da solução apresentada. Desta forma, é possível identificar quais são os pontos fortes e fracos do serviço ou produto oferecido pela sua startup.

Ao longo das duas edições que participou da Gramado Summit, a Sirros aproveitou para competir nos concursos oportunizados pelo evento. Somente em 2018, estiveram no pódio de melhores colocados em duas competições da feira.

Alcançaram o segundo lugar na tradicional Batalha de Startups (concurso no qual a grande vencedora recebe um aporte financeiro) e o terceiro lugar no Sebrae Like a Boss (programa de mentoria para pré-aceleração de startups).

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“A participação no evento e nas competições gerou muita visibilidade e muitos negócios pra gente. Foram edições marcadas por muitos business e muitos contatos, tanto no Rio Grande do Sul quanto fora do estado”, destaca Diego.

Na edição seguinte, aproveitaram os apontamentos dos jurados e vieram ainda mais preparados. Souberam analisar algumas estratégias cruciais para o negócio e venceram o Sebrae Like a Boss de 2019.

A partir disso, Diego ressalta que a Sirros mudou completamente o foco de atuação, bem como o foco de clientes que captavam. “O evento nos ajudou muito a validar informações de mercado e contribuiu na forma como a gente passou a se relacionar com grandes empresas. Mudamos nosso foco e nosso tipo de cliente. Deixamos de focar em pequenos e médios negócios e partimos de vez para empresas de grande porte”, afirma.

O futuro do seu negócio

Se você busca aperfeiçoar o seu negócio ou tem dúvidas sobre o futuro da sua empresa, a Gramado Summit é o local ideal para você. Mais do que um evento, a Gramado Summit é um grande encontro de conexões e de oportunidades.

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