Que a crise do coronavírus impactou os mais variados modelos de negócios todos já sabem. Quando falamos sobre as startups, temos dois principais aspectos: muitas ideias deixaram de existir em meio a crise por fatores que envolvem instabilidade e recursos limitados, por outro lado, muitas soluções ganharam ainda mais força com o momento atual.
No entanto, existem startups buscando alternativas para sobreviver durante a crise e projetar crescimento o mais breve possível. Na Gramado Summit, atuamos com startups desde 2017, buscando entender as necessidades que elas possuem para crescer no mercado. Conversamos com algumas das nossas clientes para elencar dicas e oportunidades que podem ser úteis para os negócios pivotarem no segundo semestre de 2020.
Conexão
Assim como muitas startups buscam conexão com oportunidades, é preciso levar em conta que muitas grandes empresas querem se conectar com soluções inovadoras. O matchmaking acaba sendo possibilidade para os dois negócios se desenvolverem. Essa troca pode contribuir com novas visões sobre cultura e valores. Por isso, é interessante que as startups fiquem atentas às oportunidades de trocar ideias com grandes corporações. Ou, claro, utilizar redes como o LinkedIn para efetuar essas conexões.
Investidores
Claro que em um momento de crise a necessidade de encontrar um investidor acaba sendo ainda maior. Uma oportunidade para acelerar esse processo é ficar atento aos concursos que são realizados por eventos e aceleradoras. No caso da Gramado Summit, temos a Batalha de Startups, que em 2020 dará um aporte de até R$ 150 mil para a vencedora.
Uma observação importante é que as startups não podem apenas querer encontrar um investimento. Elas também precisam estar preparadas. Enquanto você procura a oportunidade ideal para captar investimento, se prepare e busque conexões. Afinal, dificilmente irão investir num negócio que não possui metas e validações estabelecidas.
Conforme Carlos Eduardo Aranha, diretor de Ambientes de Inovação da ANPROTEC, as fases de investimento das startups são precedidas de algumas características que os investidores buscam. Na fase fase early stage, por exemplo, o investidor busca startups que tenham um problema bem validado e um modelo de negócio com alto potencial de escala. “De preferência que a startup já tenha usuários, mesmo que não pagantes, testando/usando a solução. Tudo isso, suportado por um time, muitas vezes enxuto, complementar e com muita capacidade de execução”, explica.
Validação do negócio/produto
Como comentamos no item anterior, é preciso estar preparado para poder pivotar um negócio. Validar o serviço ou produto que oferece é um dos pontos mais importantes para expandir as operações. Além das conexões, outras formas de fazer isso é conversar com investidores, participar de eventos e mentorias.
Treinar o pitch
Essa é uma das melhores maneiras para saber se a startup encontrou seu grande diferencial. Fazendo o pitch, a startup precisa saber otimizar as soluções que traz com seu negócio e, claro, convencer alguém a comprar sua ideia. Além de precisar olhar para dentro do seu próprio modelo de negócio para montar um pitch, é interessante estar receptivo para os comentários que virão após a apresentação.
Assessoria Jurídica
Se a startup quer crescer, ela precisa estar atenta aos limites jurídicos que permeiam essa expansão. Falar sobre esse tipo de assessoria pode parecer um plano secundário, porém é fundamental para a saúde do negócio. Existem escritórios de advocacia que oferecem pacotes voltados justamente para startups.
Mentorias
Existem associações que trabalham com oportunidades de conexões e mentorias. É interesse ficar ligado nas instituições que fomentem a inovação na região de atuação. Sebrae e ABStartups trazem informações constantes para quem trabalha com inovação.
Cursos
Assim como oferecem informações e dicas, essas instituições também costumam divulgar cursos e especializações que envolvem tecnologia e inovação. Neste período de crise, aceleradoras e universidades também estão fazendo isso, inclusive de forma gratuita.
Eventos
Por último, deixamos o item que acreditamos reunir grande parte das dicas anteriores. Eventos são importante para fazer conexões, encontrar investidores, validar o modelo de negócios e treinar o pitch. Na Gramado Summit, temos uma área voltada para conexão entre startups em estágio inicial com investidores, além de promovermos concursos internos de aceleração, conexão e investimento.
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