Exposição de marca e o mercado de eventos

18/8/20
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Publicado por 
Clara Casagrande

Entender o propósito da empresa e alinhar estratégias é essencial

Exposição de marca e o mercado de eventos
Exposição de marca e o mercado de eventos

Você já deve ter ouvido a frase que: “quem não é visto, não é lembrado”. No setor dos negócios essa também é uma das principais prerrogativas. Sua marca precisa buscar formas de chamar atenção, mas de maneira positiva. Sua empresa precisa ser referência e, para isso, é preciso investimento: seja ele de tempo ou de dinheiro.

Quando falamos em exposição de marca, muitas empresas acabam não enxergando valor e fazendo algumas conexões que não fazem sentido. É preciso compreender o que você quer passar para o mercado e também com quem você deseja estar. Se unir a empresas com propósitos similares aos seus também é se posicionar.

Como essa é uma das principais dúvidas do meio corporativo, esse artigo tem o objetivo de te auxiliar nessa jornada de expor sua marca de maneira eficiente e que renda bons frutos para o seu negócio. Afinal de contas, é preciso que seus esforços gerem resultados positivos no final do dia. Neste artigo, você encontrará:

  • O que preciso considerar quando falo de exposição de marca
  • Entenda o momento do seu negócio
  • Exposição de marca e o setor de eventos
  • Dicas práticas para garantir resultados incríveis

O que preciso considerar quando falo de exposição de marca

Para expor sua marca, você precisa entender o que a empresa representa, o que ela é e quais são seus propósitos. Com a ascensão da internet e das rede sociais foi possível encontrar no ambiente online novas formas de prosperar a sua marca e criar identificação com usuários em rede.

Mas, além disso, é preciso lembrar de outros formatos que estão disponíveis no mercado. O setor de eventos é um deles. Em um pequeno período de tempo, você consegue impactar pessoas que estão no seu radar e fazer com que elas entendam, de perto, o seu negócio. Por isso, é importante primeiramente entender: O que sua marca precisa? Quem é o público que ela quer impactar? A minha ativação em eventos é para geração de leads ou apenas para networking?

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Entenda o momento do seu negócio

Mais importante do que isso, é pensar no momento em que sua empresa se encontra. Por isso, aqui na Gramado Summit nós contamos com diferentes modelos de exposição: para startups, empresas tracionadas e grandes players do mercado. Por aqui, temos todos os modelos de exposição e oportunidades para todos os negócios. Porém, entendemos que cada realidade precisa de um ticket diferente e que cada estágio de empresa procura oportunidades diferentes.

Para que isso se concretize, nós contamos com uma parte do nosso time focada em Customer Success, que é responsável em auxiliar os objetivos dessas empresas que estão com a gente. É importante ter essa sabedoria do local onde sua empresa está. Não invista mais do que você realmente pode.

Estratégia e planejamento são pontos cruciais no momento de garantir bons resultados. Mesmo que seu investimento seja baixo em um evento, você precisa gerar resultados, sejam eles quais forem. Independente do propósito, é preciso ter bem alinhado os caminhos para conquistar os objetivos para obter resultados positivos.

Com essas perguntas respondidas, você pode iniciar a pesquisa por eventos que estão alinhados com o seu propósito e principalmente com o seu público. Por isso, é importante estar presente em eventos que gere resultados, que se preocupa com o cliente e que faz da geração de negócios o seu principal pilar. Pense: de nada adianta investir tempo e recursos em um congresso de medicina se a área de atuação da sua empresa é focada no agronegócio.

É importante firmar uma estratégia antes de estar presencialmente em um evento. Não pense que posicionamento de marca é apenas um espaço físico, com sua marca e uma parte do seu time promovendo a empresa. É preciso alinhar o discurso que seu time terá com os participantes, por exemplo. Por isso, detalhes como esses são essenciais para o sucesso do seu investimento e retorno positivo. É preciso pensar nas ativações, como você pensa em prospectar clientes e quais serão os meios para isso.

Ficou com dúvida de como preparar sua apresentação? Fizemos um artigo especial sobre como fazer um pitch perfeito.

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Exposição de marca e o setor de eventos

Segundo dados do Dimensionamento Econômico da Indústria de Eventos, cerca de 18,8% dos eventos realizados no Brasil são feiras, onde o intuito é a exposição de marcas. Esse tipo de feira é idealizado nos mais diferentes pontos do país, buscando unir grandes marcas e conectar players de mercado.

Existem milhares de feiras, focadas em diferentes nichos e indústrias. Por isso, é importante realizar um estudo prévio desses eventos e listar quais deles fazem mais sentido com a estratégia que falamos acima.

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Para qualificar sua ativação, faça uma pesquisa rápida sobre localização, número de participantes, tema do evento e que tipo de público que essa feira reúne. Lembre-se: não basta apenas ser visto, o retorno precisa valer a pena, você precisa colher algum tipo de impacto positivo após investir.

Para ilustrar um pouco melhor sobre algumas estratégias de exposição de marca em eventos, fizemos uma breve lista para te auxiliar. Então, já separe o papel e a caneta e esboce ações a partir dessas dicas:

Gatilhos são a alma do negócio

Pense em ações que façam com que o público queira interagir com o seu time. Ofereça opções diferenciadas para que os participantes sejam atraídos. Ser receptivo pode ser um conselho bobo, mas muitas vezes você pode estar de cara de poucos amigos, sem entender como o seu estande não está impactando tantas pessoas como você imaginava.

Se coloque no lugar do cliente! O que te atrai numa feira? Como eu posso iniciar uma conversa com um possível cliente? O que eu espero gerar estando presente nesta feira? Esses são pontos importantes que devem ser considerados no momento em que você está posicionando sua marca em eventos.

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Comunicação pré-evento

Mostrar aos seus clientes que você está presente em eventos é essencial. Prepare possíveis leads, que já estejam em seu funil de vendas. O evento é uma plataforma para a concretização de negócios, mas você precisa realizar movimentos antes para atrair outras pessoas. Por isso, envie e-mail, anuncie isso nas redes sociais e inicie um trabalho de conexão.

Se existe alguém na sua rede que estará presente no evento, é possível que ela já pesquise sobre o seu negócio, já comece a se interessar pelo assunto. O evento será o encontro que pode gerar venda ou fechar um contrato.

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Ao mesmo tempo, continue se comunicando durante o evento. Aqui é válido ressaltar a importância de um discurso conectado e aberto durante a participação. De nada adianta uma relação impecável com o cliente em calls e de forma online, se no primeiro contato presencial isso não transparece.

Seja qual for a estratégia que você adotar, aproveite os diferentes canais de comunicação para atingir seus objetivos. Consolide sua marca no mercado e se aproxime ainda mais dos clientes: essa é uma das grandes chaves para o sucesso de qualquer empresa.

Se você quer expor sua marca e se conectar com novos possíveis clientes, a Gramado Summit é o lugar ideal para a sua empresa.

Gramado Summit 2021

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