O pitch ideal para alavancar o seu negócio

Um dos primeiros passos para a consolidação de um produto ou marca é como você se apresenta para o mercado. Independente do segmento, modelo de negócio ou escalabilidade, o sucesso do seu pitch é um dos primeiros contatos que o público, investidores ou clientes terão com o seu projeto. Pensar na estruturação dessa ferramenta é fundamental.

Mais do que falar do seu produto, é preciso apresentá-lo. É necessário inserir contextos visuais e utilizar alternativas que assegurem a sua ideia. A sua oratória pode ser ótima, mas uma apresentação visual é essencial para auxiliar essa amostra. Então, esse artigo é para você que está buscando criar ou aprimorar esse conteúdo.

Antes de iniciar a construção de um pitch é preciso roteirizar quais são os pontos básicos para essa apresentação. É fundamental se comunicar com clareza, sem rodeios e mostrar o seu diferencial. Priorize uma apresentação simples: diga o seu nome, o nome da sua empresa, o ramo da atividade e qual o seu diferencial no mercado.

Saiba o que você vai aprender neste artigo:

• Melhorar seu pitch
• Importância do Pitch Deck
• Criar roteiros
• Ter propriedade sobre o que está falando
• Importância do design
• O que uma boa apresentação deve ter
• Qual estrutura usar
• Onde praticar

Melhorando o pitch

É necessário entender que o seu cliente, investidor ou público já têm conhecimento de outras startups e empresas do ramo, por isso, sua comunicação precisa ser direta. Seu negócio pode ser escalável, disruptivo e sua empresa pode ser ótima, mas você precisa contar bem a sua história.

Com isso, não é preciso investir valores exorbitantes no design, mas é necessário utilizar de um bom layout e focar na forma com que você expõe o seu modelo. Mais do que apresentar o valor do seu negócio, é preciso centralizar os comentários nos esforços e no propósito da startup. Percebemos que, com a nova economia e a inserção de novos negócios no mercado, cada vez mais o público busca identificação em uma marca.

Engana-se quem imagina que investidores só estão interessados no caixa da empresa e na participação dos lucros. Então, exponha todos os pontos positivos, desafios e diferenciais na hora de preparar seu pitch. O brilho no olho conta, e muito, na hora de construir uma relação com o interlocutor.

Comece pelo roteiro

Para programar uma apresentação é preciso criar um bom roteiro. Pense na sua empresa como um todo e estruture seus slides em cima desse panorama. Busque roteirizar tópicos para que o resultado final seja conciso. Pense no começo, no meio e no fim. A narrativa precisa ser completa e abordar os pontos mais importantes do seu negócio.

Tenha propriedade do que está falando

O grande segredo está em você montar um bom storytelling. Um dos poderes do pitch está na habilidade de se conectar com quem está assistindo e expressar proximidade com o que se está falando.

É importante prender a atenção de quem estará te ouvindo. Para isso, treine seu pitch: sozinho, na frente do espelho, para os pais ou para os colegas. Uma história envolvente é uma sequência de eventos ou uma narrativa que contém simplicidade, veracidade, solidez e emoção.

De nada adianta estar com o pitch alinhado, design impecável e não lembrar da sua fala e postura. Fique atento ao seu tom de voz. Além disso, evite falar rápido ou devagar demais. Por isso, o ensaio é tão essencial. Lembre-se que, geralmente, os pitches têm um limite de tempo para ser cumprido - sobretudo em competições. Levando todos esses fatores em consideração, seu pitch tem tudo para ser um sucesso.

Design é tudo!

Uma boa apresentação pode representar uma abertura de portas entre você e quem está assistindo o seu pitch. Por isso, priorizar uma harmonia visual é crucial para elencar quais são as informações que seu público precisa ter. Padronize a fonte utilizada, respeite o posicionamento e o distanciamento das palavras. O pitch deck é mais uma forma de gerar impacto, por meio de imagens, vídeos e gráficos, por exemplo.

Não abuse das ferramentas, imagens e outros artifícios. Lembre-se que é necessário destacar números necessários e pontos relevantes para contar sua história. Por fim, a marca e as cores dos seus slides precisam estar em equilíbrio com a identidade visual da empresa.

O que uma boa apresentação deve ter:

Informações assertivas, criatividade, comunicação eficaz e a geração de novas percepções para os investidores podem gerar um interesse maior. A apresentação pode trazer algumas métricas de mercado, até porque entender o contexto em que você está inserido pode diferenciar você dos demais concorrentes.

Métricas são outro ponto importante: ilustre ao público e aos investidores os resultados positivos da empresa. Assim, destaque quem é o time capaz de fazer cumprir essas metas. Faça com que a história seja coerente, relevante e atraente para os ouvintes.

Qual estrutura usar?

Utilize ferramentas para construir a sua apresentação. Existem diversas soluções online que podem te ajudar com bons layouts: Canva, Keynote, Google Apresentações, Powerpoint ou até mesmo o Prezi.

Tente estruturar sua fala entre 10 a 15 slides. Se for acima disso, a apresentação ficará repetitiva e extensa demais. Cada slide precisa contar a história de maneira objetiva e convincente. Resista à tentação de colocar muita informação. Isso pode te atrapalhar e prejudicar sua fala.

Entenda que a ordem não altera os resultados, mas o fluxo de informação com o storytelling, sim. Tenha convicção e informe dados relevantes e que justifiquem a sua tomada de decisão.

Onde praticar

A Gramado Summit propicia o ambiente ideal para a apresentação de pitches para potenciais investidores, público qualificado com interesse em tecnologia e clientes, seja na feira de negócios ou nas atividades que acontecem durante o evento.

Desde 2017, a Gramado Summit busca alavancar negócios de todos os tamanhos. Uma das formas de fazer isso é organizar competições que conectam startups a fundos de investimento, como a Batalha de Startups.

A Gramado Summit 2021, que acontece de 10 a 12 de março, em Gramado/RS, já está com as inscrições abertas para essas competições. A próxima edição do evento contará com 140 palestrantes, 200 marcas na feira de negócios e 8 mil participantes.

Se sua empresa está pronta para conquistar novos clientes e investidores, converse com o time do evento no botão abaixo e participe.

Seu pitch na Gramado Summit