Startup busca suprir carências do mercado imobiliário

17/2/21
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Publicado por 
Redação Start

Plataforma conecta vendedores (imobiliárias e corretores), clientes compradores e produtos (lançamentos, remanescentes, terceiros, crédito imobiliário, consórcio e seguros) em uma plataforma user friendly

Startup busca suprir carências do mercado imobiliário
Startup busca suprir carências do mercado imobiliário

Há décadas o mercado imobiliário vinha experimentando as melhores estratégias na relação entre incorporadoras e imobiliárias na comercialização dos lançamentos imobiliários. Foram testados modelos de exclusividade de vendas com grandes imobiliárias, divisão entre 2 ou mais imobiliárias, houses – que são as equipes próprias das construtoras -, modelos mistos entre houses e imobiliárias e, recentemente, aberto a diversas imobiliárias chamadas parceiras.

Porém, paralelamente a essas experiências, a dinâmica do trabalho de vendas mudou radicalmente. O acesso do corretor aos empreendimentos, ao conhecimento, às ferramentas de produtividade e a facilidade de captação de clientes encorajou os profissionais que antes necessitavam das grandes imobiliárias a empreenderem seus próprios negócios imobiliários.

Com isso, houve uma grande descentralização da força de vendas, gerando novos desafios e demandas, em que a Imoteca se antecipou e se posicionou. O principal desafio neste cenário é conectar as partes – imobiliárias e corretores – e atender a demanda das imobiliárias pequenas derivadas das grandes imobiliárias do passado, mas que agora não usufruem mais das facilidades que tinham nas antigas estruturas para ter acesso aos lançamentos, captar imóveis usados, captar clientes, organizar o trabalho, solucionar o crédito imobiliário, instrumentos jurídicos e inúmeras outras atividades que desfocam da real atividade do corretor imobiliário, que é o atendimento e a intermediação comercial.

Esse cenário descentralizado motivou o desenvolvimento da startup Imoteca para aproximar as partes – imóvel, vendedor e cliente – de forma organizada, democrática e gerando uma melhor experiência de compra e venda.

A Imoteca foi criada em 2012 pelo seu fundador Rodrigo Giachetta, que uniu as expertises de processos, tecnologia e mercado imobiliário. Ela foi pensada como uma plataforma de acesso gratuito, fácil e intuitiva para corretores, construtoras e clientes se encontrarem e fazerem negócios.

Serviços oferecidos pela Imoteca

Gestão de lançamentos imobiliários: com foco nas pequenas e médias construtoras. Se desdobra em três etapas: o planejamento do lançamento (comercial, marketing, jurídico, administrativo e estratégia de lançamento), a formação da força de vendas (credenciamento, treinamento e habilitação) e a coordenação da venda (tratativas comerciais, crédito e contratos).

Aceleradora de vendas de remanescentes: aceleração das vendas das unidades em estoque das construtoras via plataforma, com estratégias digitais.

Aceleradora de vendas de terceiros: basta um único cadastro do imóvel na Imoteca pelo proprietário para que ele seja cadastrado em dezenas de imobiliárias. Os clientes captados pela Imoteca são atendidos por corretores qualificados para cada tipo de imóvel e o contato, controle de visitas e tratativas ficam centralizados na Imoteca.

Crédito imobiliário: tecnologia para conectar o cliente ao crédito imobiliário. Condição de financiamento em parceria com todos os maiores bancos do Brasil, para garantir a liberdade de escolha do cliente a agilizar o processo de compra.

Consórcios: Para quem deseja se programar para o futuro ou ter uma alternativa ao crédito imobiliário, oferecem via plataforma a solução de consórcio, dando suporte ao corretor e ao cliente na aquisição.

Seguros: pouco explorado no Brasil, comparado a países desenvolvidos, estimulam o corretor que já tem a confiança do cliente a adquirir seguros para proteção do imóvel.

O acesso à plataforma é gratuito e o custo aos proprietários dos imóveis e construtoras é baixo, sendo a remuneração efetiva atrelada à efetivação do negócio. Com um franqueado em cada cidade de atuação, nativo ou que domine a dinâmica imobiliária local, aproxima lançamentos imobiliários, imóveis prontos e usados aos corretores e clientes, oferecendo também soluções de crédito imobiliário.

Aos lançamentos, oferece seu know-how para planejar e lançar os empreendimentos. Aos prontos e usados, acelera a comercialização por uma rede de corretores credenciados e habilitados em treinamento, aproxima os clientes e facilita o fechamento com soluções de crédito imobiliário.

“Com tecnologia e processos inovadores, facilita o trabalho do corretor que deve se focar na capacitação e qualidade do atendimento, acelera a venda dos imóveis disponíveis na plataforma e torna a experiência de compra do cliente mais prática e agradável. Tudo isso com baixo investimento e remuneração baseada em performance”, aponta Rodrigo Giachetta, CEO da Imoteca.

Possuem unidades em Ribeirão Preto/SP, Uberlândia/MG e São Paulo/SP. Contabilizam mais de 3 mil unidades comercializadas e mais de 700 milhões em valor geral de vendas (VGV). Na Gramado Summit, será feito o lançamento oficial da franquia, tendo já pré-contratos em cidades no interior de São Paulo.

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