Os primeiros passos para conquistar investimentos

13/10/20
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Publicado por 
Clara Casagrande

Saiba se você está preparado e confira dicas de como começar

Os primeiros passos para conquistar investimentos
Os primeiros passos para conquistar investimentos

Você está com o seu projeto tendo aderência ao mercado, sua startup já conquistou os seus primeiros clientes, existe uma trajetória concreta, seu time é engajado no seu projeto e o valor do seu negócio já está concreto para o mercado. Porém, você imagina a expansão do seu negócio, avançar em novas cidades, estados ou até países. Mesmo que exista um bom fluxo de caixa, muitas vezes um impulso a mais é importante.

Neste momento, muitas perguntas podem vir: “Será que é o momento de buscar um investimento?”, “Não é mais fácil conseguir um empréstimo em bancos?”, “Será que meu projeto é qualificado o suficiente para gerar interesse em um investidor?”. Essas dúvidas são recorrentes e entender onde e como é possível adquirir esse tipo de investimento faz parte do processo para gerar interesse de terceiros no seu negócio.

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Quando falamos de investimento em pequenos negócios, o termo que conhecemos é denominado por Investidor-Anjo. O termo foi criado nos Estados Unidos, no início do século 20. Atualmente, esse conceito se aplica a pessoas físicas que tenham seu foco em startups. Com investimento, não falamos somente de valores financeiros, mas mentorado e apoiando as ideias, tendo em vista os conhecimentos já adquiridos pelo investidor.


Para que você receba investimento, é preciso que você responda algumas perguntas e esteja com elas na ponta de língua. Isso dará ainda mais certeza para o investidor que ele está entrando em um trabalho sério e que realmente valerá a pena. Imagine que esse investimento precisa dar retorno e ser concreto o suficiente. Por isso, busque responder os seguintes tópicos:

Qual o valuation da minha empresa?

Essa é uma das primeiras perguntas que um investidor fará. Além disso, saber esse valor é essencial para que você consiga propor para o investidor o quanto o seu negócio vale, porque você busca o investimento e quanto isso representa. Esse é um cálculo necessário. Não é indicado que você crie um valor de investimento e, assim, a porcentagem da sua empresa destinada para isso. Mostrar esse tipo de métrica dá ainda mais confiança àqueles que irão realizar o aporte.

A forma mais prática e utilizada de cálculo é fazer uma primeira análise de fluxo de caixa da empresa. Neste primeiro momento, observe fatores como receitas, despesas e custos. É preciso também estabelecer a taxa de desconto, que representa a desvalorização do dinheiro ao longo do tempo. Depois, soma-se todos os fluxos de caixa, subtraídas as taxas de desconto. O valor encontrado é o valuation da empresa.

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Esteja com o pitch alinhado

Aqui no Start, já falamos sobre a importância de um bom pitch e também como você pode construir um pitch deck que impressione qualquer investidor. Porém, quando falamos especificamente de pitch é válido ressaltar que a comunicação clara é um super diferencial nas empresas.

O pitch é a etapa de apresentação do seu negócio e ninguém melhor do que você para apresentá-lo. O que acontece, por muitas vezes, é que diversas startups se preocupam em dizer palavras bonitas, que combinam e que falam sobre o seu negócio. Não há nada de errado nisso, mas o que acontece é quando você deixa de falar qual o seu diferencial, do mercado em que está inserido, para falar palavras sem muito nexo que explicam superficialmente sobre sua startup.

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Por que você quer investimento?

Falando em pitch alinhado, é importante que você tenha muito claro em sua mente do porquê o valor do investimento. Não trabalhe com a hipótese de que é preciso ter o dinheiro primeiro, para depois pensar no que será feito. Isso não funciona no mundo dos negócios, nem com investidores.

Crie um planejamento estratégico e imagine todas as possibilidades com o valor que você pretende aportar. Mostrar isso no seu discurso é essencial, pois essa será uma das primeiras perguntas de qualquer investidor. Não tente esconder o jogo, pois se ele entrar nessa jornada com você, será preciso prestar contas de todas as suas escolhas.

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Participe de competições para investimento

Outra forma de garantir o aporte é participar de competições para a garantia de investimentos. Nesse tipo de modalidade, existem alguns pré-requisitos para que o seu negócio participe, mas ganhará aquela que melhor se sair em algumas das modalidades e nas especificidades em cada um dos negócios.

Na Gramado Summit 2021, por exemplo, temos dois modelos de competições que auxiliarão startups a conquistarem um investimento. O primeiro é uma parceria com a Bossa Nova Investimentos, na qual o ganhador da Batalha de Startups levará até 150 mil reais em investimentos. Para essa modalidade, a startup precisa estar em estágio pré-seed (avaliação de R$100 mil a R$300 mil), ter um modelo de negócio B2B ou B2B2C, além de ter os produtos/serviços validados e em operação há, pelo menos, um ano.

Neste processo, dez startups serão selecionadas para participar da etapa presencial do concurso, durante a Gramado Summit 2021. Durante os três dias de evento, as selecionadas participarão de uma peneira com avaliação do corpo de jurados. As três finalistas apresentarão seu pitch para o público no último dia, no palco principal do evento.

Além da Batalha, a Gramado Summit 2021 contará com o Elevator Pitch, em parceria com a Câmara de Comércio Brasil-Canadá. Nessa modalidade, a startup vencedora terá a oportunidade de realizar uma viagem para o Canadá, para uma imersão no empreendedorismo do país.

Para a participação nos concursos, as startups precisam estar inscritas como expositoras na Gramado Summit 2021. Durante os três dias de evento, as startups podem conhecer investidores, além de poderem concorrer em ambos concursos. É a oportunidade perfeita para impulsionar o seu negócio e garantir que 2021 seja sua grande virada de chave.

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Se conecte e esteja nos lugares certos

Estar bem conectado e atento às oportunidades é um grande influenciador na hora de conquistar investimentos. Além das redes sociais, que estreitam a relação entre possíveis investidores e empresas, eventos também são pontes para a conquista de aportes para o seu negócio.

A Gramado Summit, além de promover um ambiente repleto de oportunidades de negócios, também traz investidores qualificados para networking com empresas em estágio inicial. Com isso, você tem a certeza de que bons empresários e fomentadores de outros negócios estão dispostos a escutar a sua proposta e ajudar a tracionar o seu negócio, seja com a mentoria ou com o aporte financeiro.

Seja como visitante ou expositor, a Gramado Summit proporciona uma imersão no empreendedorismo nacional, além de oportunizar centenas de oportunidades de negócio e aprendizados. De 10 a 12 de março de 2021, milhares de brasileiros terão a oportunidade de acompanhar de perto as tendências do mercado de tecnologia e inovação.

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