Cinco erros cruciais que os empreendedores cometem que podem ser fatais para o negócio

A decisão de iniciar um negócio é um grande feito na vida de um empresário. Mas, para que isso ocorra de forma efetiva, é preciso ter maturidade e se atentar a alguns fatores que podem prejudicar a longevidade da empresa, podendo ser decisivos e irreparáveis.

Principalmente nos primeiros anos, é necessário aproveitar todas as oportunidades de aprendizado, participar de mentorias com atores do ecossistema, realizar cursos de especialização dentro do seu mercado de atuação, fazer treinamentos, pois quanto mais informações tiver sobre a prática de empreender, menor serão as chances de cometer falhas que podem ser fatais para os negócios. Pensando em ajudar os empreendedores, o Denis Ferrari, CEO da Azys, aceleradora de inovação, listou cinco erros cruciais que todo empreendedor deve evitar. Confira:

Trabalhar no problema errado - É comum que os empreendedores, especialmente em seu início, deem atenção a determinados problemas, antes de validar isso com o seu cliente final. E isso, ocasiona o segundo erro que é muito comum que ocorra neste momento: tentar resolver muitos gargalos ao mesmo tempo.

Trabalhar em muitos problemas - Atrelado ao fator citado acima, muitas vezes acontece de os empreendedores tentarem resolver coisas demais, geralmente não conseguindo criar uma solução enxuta, específica e simples de entender, ou seja, se não é fácil de entender também não é fácil de vender. Por isso, na maioria das vezes, é preciso escolher um problema certo e ter ao mesmo tempo alguns problemas correlatos e adicionais que podem ser resolvidos facilmente para melhorar a experiência do seu cliente.

‍Não entender as dores atreladas ao problema - A empresa pode descobrir um problema relevante, mas as pessoas não compram soluções para problemas, e sim remédios para suas dores. Sem entender a dor, não é possível fazer um marketing eficiente. O problema é a raiz e o fundamento de todo o projeto.

‍Não descobrir o cliente ótimo para aquela solução - Toda solução tem um ótimo cliente. Uma parte do público que tem um determinado problema ou dor que foi identificada, é essa parte que vai ter uma solução para cada um deles. Geralmente é o cliente que vai dar nota nove ou dez no NPS, e a maior parte dos empreendedores acha que quando essa métrica cai, o problema é a solução, mas geralmente quando nós falamos de um início de jornada, isso significa vender para o cliente errado. A solução inicial deve ser simples e boa para alguém, mas não se pode contar que ela será boa para todos. Para isso, a empresa precisa evoluir para atender múltiplas personas - mas antes é preciso descobrir o seu público-alvo,  de forma que isso vai gerar um NPS alto, entre nove e dez, e procurar fazer a comercialização apenas para as pessoas semelhantes a elas. Isso vai fazer com que a empresa fature mais, sem pressão para o desenvolvimento do roadmap.

Quando o empreendedor não descobre o cliente ideal, às vezes ele tem uma boa solução, mas morre por achar que ele vai atender a todos. Portanto, o ideal é saber quem você irá atender bem logo de início.

Buscar grandes soluções - Solução grande é um dos piores erros para os projetos iniciantes, já que pode estar relacionada ao fato de a empresa querer resolver múltiplos problemas ao mesmo tempo.

Geralmente, a pessoa que é mais criativa e técnica tem uma visão do que é uma solução completa e isso normalmente é mais do que o cliente precisa. Então, quando se tem uma solução grande, o empreendedor cria uma série de problemas. Ela pode ser de alto custo de manutenção, de uma arquitetura de difícil adaptação e que dificilmente será compreendida na sua totalidade por todos. As pessoas não gostam de coisas complexas, elas gostam de facilidade. Então quando se faz uma solução grande e completa na visão do empreendedor, provavelmente se está fazendo mais do que o necessário, aumentando o seu custo de manutenção e está complicando a sua comunicação, e quando isso acontece não se tem o resultado comercial que poderia ter.

Por fim, concluo que esses cinco erros, dependendo do nível de maturidade do projeto, podem ser sérios ou fatais, especialmente quando acontecem no primeiro ano. Portanto, você empreendedor deve se atentar a esses pontos para ter sucesso nos negócios.