Copa do Mundo gera impactos para o empreendedorismo

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Com o encerramento da Copa do Mundo, podemos refletir sobre o quanto o maior evento de futebol do mundo gera oportunidades para movimentar os negócios. Não somente a Copa, mas os eventos esportivos em geral impulsionam o mercado de tudo que envolve o universo do futebol. Em uma matéria publicada pelo Sebrae, os jogos de futebol são uma oportunidade de socializar entre amigos e família.

Outra pesquisa divulgada pelo European Club Association (ECA) afirma que cerca de 46% dos brasileiros dizem ser fãs de futebol, 67% dizem ver para apoiar seus times, 41% para socializar com amigos e 36% apenas para se divertir. Por conta desse cenários, alguns negócios planejavam receber um movimento maior nas vendas, como por exemplo lojas de esportes, lojas de eletrônicos e televisores, lojas online e e-commerce, bares e restaurantes, salões de beleza e lojas de utilidades.

Um dos negócios que registrou um aumento expressivo durante esse período de Copa foi o de fornecimento de cervejas, como é o caso do Clube do Malte, o maior clube de assinaturas de cervejas do mundo. O clube já conectou mais de 2 mil marcas de cervejas nacionais e internacionais e vendeu para mais de 150 mil brasileiros. Entre os benefícios, o programa proporciona vantagens para membros do clube, como frete SMART e Preço Premium. 

O Clube do Malte teve início em 2009, quando o fundador da empresa, Douglas Salvador, uniu o amor pelo universo cervejeiro com a vontade de expandir o consumo de cervejas para regiões mais remotas. Com sede na cidade de Curitiba, no Paraná, o clube de assinaturas acredita que o e-commerce é uma grande potência para chegar nos quatro cantos do Brasil.

O fundador e CEO do Clube do Malte entende que a plataforma de e-commerce consegue unir cervejeiros de todo o país, fazendo o que o brasileiro mais ama, reunir pessoas e consumir o malte. ”É um lugar que pede dinamismo e muita atenção. Precisamos sempre estar à frente de novos comportamentos, ao lado do consumidor e desenvolvendo produtos fora da caixa. Estar no e-commerce é não descansar um segundo”, fala Douglas.

Ele afirma que a Copa do Mundo tem bastante influência na economia, que sentiu a movimentação do mercado de alimentos e bebidas. O evento é visto como uma oportunidade para confraternizar, juntar os amigos e a família para beber cerveja acompanhado de um bom churrasco. No entanto, para o empreendedor, é preciso atenção, criar estratégias de conquista do consumidor, oferecendo um diferencial nos produtos e serviços. 

Em busca desse diferencial para a Copa do Mundo, O Clube do Malte criou o Kit Cervejas Coleção Seleções do Mundo. O produto reúne nove países em nove cervejas em homenagem às seleções consideradas mais fortes no futebol, como México, Argentina, Espanha, Bélgica, Brasil, Alemanha, Holanda, Inglaterra e França. Os rótulos das cervejas foram desenvolvidos de forma que mantenha a essência cultural de cada país. A empresa pretende seguir com lançamentos cada vez mais inovadores para os próximos anos, seguindo sempre a necessidade do consumidor. 

Um dos desafios que foram destacados pelo CEO da empresa é a competitividade com grandes cervejarias, que possuem recursos infinitamente maiores para atrair os consumidores. Porém, é importante que o empreendedor busque saídas inovadoras para se destacar no mercado. A saída escolhida pelo Clube do Malte foi a criação de um produto exclusivo do evento, gerando estratégias de conteúdo e comunicação com o consumidor.

“Criamos a coleção Seleções do Mundo, uma linha de cervejas das seleções mais tradicionais do mundo com os estilos de cerveja mais tradicionais de cada país. Vendemos mais de 2 mil kits em 15 dias de Copa. O Clube do Malte registrou um aumento de 15% de vendas em comparação ao mesmo período do ano anterior. Para isso, precisamos unir tecnologia, rapidez e inovação”, finaliza Douglas.

Assim como a Clube do Malte, outras empresas investiram em divulgação durante os eventos de futebol, como é o caso da STANDOUT, martech referência em inteligência artificial e marketing digital. A startup é parceira de empresas como Pão de Açúcar, Magalu, Droga Raia e Casas Bahia. Para esse período, a empresa trabalhou com o modelo de Software as a Service (Saas).

Para Emerson Spina, CCO da STANDOUT, as ações de comércio no período de Copa do Mundo foram divididas entre Black Friday e Natal, o que impulsionou ainda mais os nichos específicos, como a venda de TV’s, geladeiras, cervejas e outros itens tradicionalmente ligados a eventos de futebol. Após o fim do evento, a equipe da STANDOUT elaborou um planejamento para que as campanhas tenham o seu momento de lançamento e sustentação.

“Nós incluímos no planejamento essas duas frentes e criamos pacotes que incluem sustentação da comunicação dos produtos e que possam permitir aos nossos clientes continuar aproveitando os benefícios da nossa plataforma, mesmo quando o boom da copa tiver passado”, fala Emerson.

Ele afirma ainda que a tecnologia e a inovação em um momento tão importante como o de uma Copa fazem toda a diferença para os negócios. O evento é uma oportunidade para utilizar os meios de comunicação, como o trade marketing digital, a favor dos negócios. Um dos fatores que precisam de uma atenção especial é a jornada de compra do consumidor. As ações de marketing de qualidade geradas especialmente para a Copa do Mundo levam a empresa a se destacar, mesmo com a competitividade das marcas. 

“As ações de marketing desse período, além de associar a marca positivamente ao evento da Copa, visam em última instância o aumento de vendas, e o e-commerce é o canal chave para a concretização desse objetivo. Segundo dados do E-commerce Trends 2023 , 61% dos consumidores já compraram mais online do que em lojas físicas. Sabendo disso, e com investimento em trade marketing digital, as marcas puderam ampliar os resultados, dando vazão a toda essa demanda dos consumidores”, finaliza Emerson.

Outro negócio que optou por investir em estratégias e aproveitar o momento da Copa foi a Bilheteria Digital, empresa que busca facilitar a venda de ingressos. A empresa atua desde 2009 no mercado em busca de praticidade e evitando filas para a venda de ingressos de shows, festas, esportes, teatros, cinemas e feiras. 

Uma das estratégias tomadas pela Bilheteria Digital, em parceria com o site de apostas F12.Bet, foi a realização de mais uma edição da Delux na Copa. O evento realizado na cidade de Recife, no Pernambuco, contou com a transmissão dos jogos do Brasil em um telão e com a participação de bandas para divertir as pessoas após o jogo. As bandas escolhidas para tocar no local foram: Raí Saia Rodada, Lipe Lucena, Dubdogz e a banda Sambarrasta.

Segundo o CEO da empresa, Guilherme Feldman, as Copas passadas tiveram uma movimentação de mercado positiva, mas esse ano, devido a proximidade de outros eventos de fim de ano, surpreendeu negativamente. Ele afirma que o resultado e as vendas não saíram como o esperado para o setor de eventos, em comparação com as copas anteriores. O clima de Copa deixou as pessoas mais alegres e motivadas a torcer pelo país, o que acabou gerando um impacto positivo em relação à movimentação e melhoria nas vendas, mesmo que não tenha sido como o esperado.

Para impulsionar os negócios durante esse período, Guilherme destaca que foi necessário buscar alternativas que chamassem a atenção do consumidor, como a criação de eventos de transmissão de jogos. “Uma das soluções é se conectar com os consumidores usando a própria Copa do Mundo. Muita menção ao Brasil e suas cores. Após o evento, principalmente com a derrota do Brasil, o importante é trazer as pessoas de volta à realidade e aos seus hábitos comuns. É preciso pensar fora da caixa para comunicar com o público que está focado na Copa, trazendo-o para perto da companhia”, finaliza Guilherme.