O plano de negócio pode salvar o futuro da sua empresa

Ao iniciar uma jornada empreendedora, existem inúmeros desafios a serem desvendados. Antes de criar uma empresa e lançar uma ideia no mercado, o planejamento é um dos principais passos para conquistar o sucesso do seu negócio. É preciso alinhar e planejar os primeiros passos para o futuro do seu negócio. Criar uma empresa requer uma antecipação dos cenários que você irá se deparar ao atingir tração no mercado.

Para isso, você precisa sentar e criar um plano de negócio. Esse projeto te guiará em todo o processo da empresa. Ali, é possível identificar as oportunidades de mercado, os seus custos, seu objetivo e como a sua empresa irá se posicionar. Antes de pensar em exposição de marca, é preciso estar com essa etapa estruturada.

Nesta semana, trazemos para esse artigo um pouco sobre a etapa inicial de um projeto. Então, pegue o papel e a caneta (isso mesmo, bem analógico) e inicie essa jornada. Sua empresa poderá sair do seu imaginário e se concretizar com uma facilidade muito maior.

Primeiros passos

Tenha consciência que o plano de negócio pode ser utilizado somente em momentos iniciais do seu negócio. Ao criar um novo produto ou serviço, você precisa iniciar esse processo para que seus erros, frustrações e tropeços não passem do papel. O mercado é extremamente competitivo e ágil. Errar após o lançamento de um produto é um pouco mais complicado e faz com que você perca um tempo precioso para a sua empresa.

Primeiramente, antes de iniciar o plano, faça o dever de casa: pesquisa sobre o seu ramo de atuação, o mercado em que deseja lançar, quais são os seus concorrentes, no que eles falham e quais são seus pontos fortes. A pesquisa, nesta etapa, diferencia muito os resultados que serão apresentados. Não trabalhe com achismos, esse tipo de análise tende a não funcionar.

Lembrando que, sem um plano de negócio conciso, com dados e prospecções, a possibilidade de conseguir um investimento diminui muito. Imagine: você não investiria em um negócio que não está bem estruturado e que não fez uma pesquisa inicial sobre quais são as primeiras constatações do seu produto.

Vamos fazer um plano de negócios juntos?

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1- Sumário: o que é a minha empresa?

A primeira etapa do seu plano de negócio deve conter os dados da sua empresa. Você precisa entender, com exatidão, o que ela faz e o porquê está inserida no mercado. Pense no seu principal diferencial com relação aos demais nomes do mercado. Também é importante descrever o que sua empresa busca sanar, quais são seus produtos, qual é o seu propósito. Descreva sua empresa na prática.

Lembre também de olhar para o mercado, quem é o meu cliente? Em qual eixo do mercado ele se encaixa? Pense na região que você pensa para atrair esses clientes, baseando-se na dor que seu negócio procura resolver.

Seja criativo! Com esse esboço inicial, é possível que você atraia investimentos. Além disso, você pode despertar interesse em clientes também. Esse resumo pode ser moldado a partir do percurso do plano de negócio. Ele é adaptável às suas respostas das próximas etapas. Isso é o admirável nesse processo.

2- Análise de mercado

Nesta etapa, você colocará todos os dados que foi pesquisado inicialmente, certo? Aqui, também se encaixa a pesquisa com os concorrentes e todos os detalhes que envolvem a sua logística com fornecedores, por exemplo.

Separe esse momento para a análise de dados. Busque todos os números e informações que possam te auxiliar na construção do seu negócio. Analise também o comportamento das empresas e do seus possíveis clientes. Nesse momento, toda análise é válida. Converse com pessoas que já estão no mercado e tenham experiência na área que você pensa em atuar. Essa troca é necessária e te auxiliará para prospecções futuras do seu negócio.

3- Segmentação do cliente

Detenha uma boa parte do seu tempo para essa etapa. O foco principal do seu negócio precisa ser o cliente. Sem um bom entendimento sobre o seu público é impossível concretizar uma ideia. Você precisa conhecer o seu cliente, seus hábitos e quais são as opções de compra e do seu dia a dia.

A partir desse reconhecimento, será possível pensar na estratégia de todos os outros pontos do seu negócio. Seja o segmento de marketing ou sua jornada com o cliente.

quem é o seu público?

• são pessoas físicas e jurídicas?
• o que esse público consome? onde eles estão?
• qual é a sua região? profissão e interesses?
• quais são suas dores, quais produtos e serviços mais interessam essa pessoa?

4- Observe a Concorrência

Analisar a concorrência é outro ponto crucial. Não menospreze a sua concorrência, você aprenderá muito com ela: colherá os bons frutos, melhorando os processos que são deixados de lado por essas outras marcas.

• como esse concorrente se posiciona?
• qual é o valor cobrado pelo produto ou serviço?
• como é feita a comunicação dele?
• qual é o seu diferencial de mercado? como esse concorrente se apresenta?

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5- Plano de Marketing

Propaganda é a alma do negócio, ainda mais quando alinhada com o cliente e seguindo o propósito da empresa. Nesta etapa, você deve discriminar todos os detalhes do seu produto, desde a estética, até todos os benefícios que ele dará. Pense em como você irá expor ao mercado esse produto, como ele será vendido.

Imagine o que convencerá o seu cliente a investir na sua solução. Imagine quais são as estratégias que você utilizará para a venda.

• como o seu produto pode auxiliar seus clientes?
• como eu vou apresentar esse produto para o mercado?
• as vendas serão realizadas de que maneira?
• qual será o diferencial?
• como o cliente saberá que minha empresa existe?
• que tipo de meio de divulgação utilizarei?

6- Plano Financeiro

O setor financeiro pode ser seu melhor amigo ou pior inimigo. Essa parte deve ser realizada com atenção. Aqui, cabem todos os custos, investimentos e planejamentos. Pense com muita calma em cada um desses setores. Não dê passos maiores do que aqueles que você pode comportar.

Coloque na ponta do lápis todos os custos fixos que você terá. Se necessário, tenha um consultor financeiro ou uma empresa de contabilidade para te auxiliar nesse primeiro momento.

7- Plano Operacional

A operação fala justamente sobre como sua empresa funcionará. Imagine toda a trajetória até que o seu produto seja lançado. Quais contatos é preciso ativar, a questão logística, estratégica, de marketing, etc. Estabeleça quem são as pessoas que estarão envolvidas em cada uma das etapas até o lançamento.

Agora, é só montar seu plano. Para te auxiliar nisso, criamos um template para que você possa colocar todas as ideias no papel. Para acessar o documento, basta clicar aqui.

Plano de negócios no mercado

Após a estruturação do seu plano, você pode começar a apresentá-lo para pessoas que possam auxiliar sua empresa. A Gramado Summit oportuniza um ambiente para esse tipo de troca, no qual empresas já tracionadas podem se conectar com pequenos negócios, bem como novos projetos podem buscar oportunidades de investimentos e validação.

A Gramado Summit 2021 reunirá mais de 100 empresas e dezenas de investidores de todo o país, além de milhares de participantes. Que tal apresentar seu plano para o mercado?

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